Entreprise de serrurerie à vendre
Reprendre une serrurerie, c’est racheter des appels qui arrivent déjà : des numéros connus, une réputation locale, des gestionnaires d’immeubles habitués à la même entreprise. Chaque annonce de cette page est anonyme et a été relue par l’équipe Khosmos avant sa mise en ligne. Sous la liste, ce qu’il faut contrôler dans une serrurerie avant de proposer un prix.
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Reprendre une entreprise de serrurerie : ce qu’il faut vérifier
Ces points se vérifient avant toute offre, sur pièces, avec le cédant et votre expert-comptable.
D’où viennent les appels
Demandez la répartition des interventions par origine sur deux ou trois ans : numéro historique, fiche Google, site, annonces payantes, clients professionnels, bouche-à-oreille. Une demande qui repose sur une seule source, surtout payante, est plus fragile qu’elle n’en a l’air.
À qui appartiennent les numéros, les sites et la fiche Google
Pour chaque actif, vérifiez le titulaire, qui détient les accès administrateur et s’il est bien nommé dans l’acte de cession. Calez le calendrier du transfert avec le cédant : en dépannage, quelques semaines sans appels coûtent cher.
La réputation en ligne
Lisez les avis sur plusieurs années, les réponses du cédant et ce qui se dit de l’entreprise sur les forums de consommateurs. Méfiez-vous d’une note parfaite bâtie en quelques mois : des avis douteux peuvent être retirés par la plateforme, et la note chuter après la reprise.
Les clients professionnels et ce qui les engage
Syndics, bailleurs, agences, commerces, commissaires de justice : demandez la part de chacun dans le chiffre d’affaires, l’ancienneté de la relation et ce qui est écrit (contrat, bon de commande cadre, référencement). Demandez à rencontrer les plus importants, en présence du cédant, avant tout engagement.
La boutique et le bail commercial
Durée restante, loyer, activités autorisées, conditions de cession, charges et travaux à prévoir : faites relire le bail par votre avocat. Si la reproduction de clés et la vente de produits pèsent dans le chiffre d’affaires, l’emplacement compte pour une bonne part dans la valeur.
Le stock, les machines et le véhicule atelier
Séparez dans l’inventaire ce qui se vend encore des gammes abandonnées, vérifiez l’âge et les capacités des machines de reproduction, l’état du véhicule et de son aménagement. Demandez aussi si les agréments de fabricants pour les clés protégées vous seront transmis.
Les prix pratiqués et les réclamations
Demandez la grille tarifaire, des devis et des factures types, l’historique des réclamations. En dépannage d’urgence, des prix mal annoncés valent des plaintes de clients et des contrôles : en rachat de parts, vous reprenez aussi ce passé.
Quel prix pour une entreprise de serrurerie ?
On croise deux méthodes : un multiple du résultat, une fois payé un gérant au prix du marché, et un pourcentage du chiffre d’affaires annuel.
- Famille de métiers
- Dépannage et installation
- Multiple du résultat retraité
- 2,5 à 3,5
- Part du chiffre d’affaires
- 30 % à 60 %
Ordres de grandeur constatés pour les petites entreprises artisanales, pas un barème officiel.
Exemple calculé par l’estimateur Khosmos
Une serrurerie avec boutique, 3 salariés et 16 ans d’existence, dont 20 % de l’activité vient de clients professionnels réguliers (syndics, bailleurs, commissaires de justice) et dont le plus gros client représente 15 % des ventes.
Chiffre d’affaires 310 000 €, résultat net 42 000 €, rémunération du dirigeant 38 000 €.
Valeur estimée entre 103 000 € et 176 000 €, valeur centrale 139 000 €.
Faire le calcul avec d’autres chiffresLes questions à poser au cédant
Posez-les dès le premier rendez-vous. Les réponses, et la façon d’y répondre, en disent long sur l’entreprise.
- Combien d’interventions réalisez-vous par mois, et par quel canal arrivent-elles ?
- Les numéros, les noms de domaine, les sites et la fiche Google appartiennent-ils à la société, et lesquels sont compris dans le prix ?
- Quelle part du chiffre d’affaires font les syndics, les bailleurs et les commissaires de justice, et avec lesquels avez-vous un engagement écrit ?
- Combien dépensez-vous chaque mois en publicité en ligne, et quelle part des appels en dépend ?
- Comment sont organisées les astreintes de nuit et de week-end, et qui les assure ?
- Quelle part des ventes vient de la boutique, et combien d’années reste-t-il sur le bail ?
- Y a-t-il des réclamations de clients, des litiges ou des contrôles en cours ?
- Pendant combien de semaines pourrez-vous m’accompagner chez les syndics et les bailleurs ?
Financer la reprise
Une serrurerie se finance d’autant mieux que l’origine de son chiffre d’affaires est prouvée : la banque voudra voir d’où viennent les appels et quelle part repose sur des clients professionnels réguliers. Le stock de la boutique se paie souvent en plus du prix, à sa valeur d’inventaire le jour de la vente : prévoyez-le dans votre plan de financement, comme le renouvellement d’une machine de reproduction ou du véhicule atelier. Et quand une grande part de la valeur tient aux numéros et à la fiche Google, un accompagnement du cédant pendant leur transfert, voire une partie du prix liée au maintien des appels, se négocie avec vos conseils et rassure votre banquier.
Le prêt bancaire
C’est la base du financement. La banque regarde si le résultat de l’entreprise permet de rembourser l’emprunt et de vous payer, votre expérience du métier et le montant de votre apport.
Le prêt d’honneur
Accordé à titre personnel, sans intérêt ni garantie, par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre. Il renforce votre apport et facilite l’accord de la banque.
Le paiement échelonné par le cédant
Le cédant accepte qu’une partie du prix soit payée plus tard, sur une ou plusieurs années. Il réduit le besoin d’emprunt et montre à la banque que le vendeur croit en la suite.
Le crédit-bail pour le matériel
Les véhicules et le gros matériel peuvent être financés à part, en location avec option d’achat ou en crédit-bail, pour garder votre apport pour le rachat de l’entreprise elle-même.
Questions fréquentes
Faut-il être serrurier pour reprendre une serrurerie ?
Pas forcément vous-même, mais quelqu’un dans l’entreprise doit savoir intervenir : ouvertures, changements de cylindres, blindages, mises en sécurité. Selon les travaux réalisés, la réglementation peut aussi imposer que l’activité soit contrôlée par quelqu’un qui a le diplôme ou l’expérience requis. La chambre de métiers de votre département vous dira ce qui s’applique ; assurez-vous aussi qu’un dépanneur expérimenté reste dans l’équipe.
Peut-on racheter seulement les numéros et le site d’une serrurerie ?
Oui, si le cédant les vend séparément : l’espace « Actifs numériques » de la Marketplace accueille sites, noms de domaine, fiches Google et numéros vendus sans l’entreprise. Une fiche Google ne se reprend que pour la même activité dans la même zone, et ses avis restent attachés à l’activité. Sans équipe ni clients professionnels, vous achetez une source d’appels, pas une entreprise.
Comment joindre le cédant d’une serrurerie anonyme ?
Par la messagerie de l’annonce : le cédant lit votre message sans que vous connaissiez son nom. S’il donne suite, il choisit lui-même le moment de vous montrer son dossier de reprise. Une alerte e-mail réglée sur la serrurerie et sur votre département vous signale ensuite chaque nouvelle annonce publiée.
Khosmos intervient-il dans la négociation ou le paiement ?
Non : Khosmos ne touche rien sur la cession et ne reçoit aucun paiement, ni du cédant ni de vous. Son rôle s’arrête à la mise en relation ; le prix, l’acte de cession et le transfert des numéros et des accès se décident entre le cédant et vous, accompagnés de vos propres conseils.
Vous vendez votre entreprise de serrurerie ?
Prix, préparation, repreneurs : le guide du cédant, avec l’estimateur réglé sur votre métier.