Entreprise de plomberie à vendre
Reprendre une entreprise de plomberie, c’est racheter une clientèle, une équipe et des qualifications d’un coup, au lieu de les construire en dix ans. Les annonces ci-dessous sont publiées anonymement par des entreprises vérifiées par Khosmos ; plus bas, ce qu’il faut vérifier avant de faire une offre.
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Reprendre une entreprise de plomberie : ce qu’il faut vérifier
Ces points se vérifient avant toute offre, sur pièces, avec le cédant et votre expert-comptable.
D’où vient le chiffre d’affaires
Demandez la répartition entre dépannage, installation, rénovation et entretien sur trois ans. L’entretien sous contrat se reprend presque tel quel ; le dépannage dépend du téléphone et de Google ; la rénovation dépend du carnet de commandes.
Les contrats d’entretien et leur reconduction
Combien de contrats, à quel prix, reconduits à quel rythme, et sont-ils transférables ? Une liste de clients sans contrat écrit ne vaut pas un portefeuille de contrats.
Qui porte les qualifications
La qualification RGE repose sur un référent technique, les mentions gaz sur des personnes formées. Si tout repose sur le cédant, prévoyez votre formation ou celle d’un salarié avant la signature.
L’assurance décennale et les sinistres
Demandez les attestations année par année et l’historique des sinistres. En rachat de parts, la société garde la responsabilité de ses chantiers passés : une garantie de passif vous protège des mauvaises surprises.
Le poids des premiers clients
Syndic, bailleur ou plateforme d’assistance : si un client pèse lourd, vérifiez s’il y a un contrat, sa durée, et rencontrez-le avec le cédant avant de signer.
Les véhicules, l’outillage et le stock
Faites l’inventaire : âge et kilométrage des utilitaires, état du matériel de débouchage et d’inspection, stock de pièces réellement utilisable. C’est souvent là que se cachent les dépenses de la première année.
Le téléphone, le site et la fiche Google
Vérifiez qu’ils sont au nom de l’entreprise et inclus dans la vente. En plomberie, une bonne part des appels de dépannage arrive par ces canaux : les perdre, c’est perdre une partie de ce que vous payez.
Quel prix pour une entreprise de plomberie ?
On croise deux méthodes : un multiple du résultat, une fois payé un gérant au prix du marché, et un pourcentage du chiffre d’affaires annuel.
- Famille de métiers
- Dépannage et installation
- Multiple du résultat retraité
- 2,5 à 3,5
- Part du chiffre d’affaires
- 30 % à 60 %
Ordres de grandeur constatés pour les petites entreprises artisanales, pas un barème officiel.
Exemple calculé par l’estimateur Khosmos
Une entreprise de plomberie de 4 salariés, créée il y a 18 ans, qui fait un quart de son chiffre d’affaires en contrats d’entretien et dont le premier client pèse 12 %.
Chiffre d’affaires 420 000 €, résultat net 48 000 €, rémunération du dirigeant 36 000 €.
Valeur estimée entre 129 000 € et 223 000 €, valeur centrale 176 000 €.
Faire le calcul avec d’autres chiffresLes questions à poser au cédant
Posez-les dès le premier rendez-vous. Les réponses, et la façon d’y répondre, en disent long sur l’entreprise.
- Quelle part de votre chiffre d’affaires vient du dépannage, de l’installation, de la rénovation et de l’entretien ?
- Combien de contrats d’entretien sont en cours, et combien ont été reconduits l’an dernier ?
- Qui sont vos trois premiers clients et que pèsent-ils dans le chiffre d’affaires ?
- Qui est le référent RGE et qui porte les mentions gaz, et que deviennent-ils après votre départ ?
- Y a-t-il des sinistres déclarés à votre décennale ou des litiges en cours ?
- D’où viennent vos nouveaux clients : Google, bouche-à-oreille, syndics, plateformes ?
- Le numéro de téléphone, le site et la fiche Google sont-ils inclus dans la vente ?
- Combien de temps êtes-vous prêt à m’accompagner auprès des clients et de l’équipe ?
Financer la reprise
Une entreprise de plomberie avec des contrats d’entretien et un historique de trois ans se finance bien : la banque prête plus volontiers sur un chiffre d’affaires récurrent que sur des chantiers ponctuels. Les véhicules et le matériel peuvent être financés à part, en crédit-bail, pour garder votre apport pour le fonds. Et si le cédant accepte qu’une partie du prix soit payée en plusieurs fois, c’est aussi un signal de confiance pour votre banquier.
Le prêt bancaire
C’est la base du financement. La banque regarde si le résultat de l’entreprise permet de rembourser l’emprunt et de vous payer, votre expérience du métier et le montant de votre apport.
Le prêt d’honneur
Accordé à titre personnel, sans intérêt ni garantie, par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre. Il renforce votre apport et facilite l’accord de la banque.
Le paiement échelonné par le cédant
Le cédant accepte qu’une partie du prix soit payée plus tard, sur une ou plusieurs années. Il réduit le besoin d’emprunt et montre à la banque que le vendeur croit en la suite.
Le crédit-bail pour le matériel
Les véhicules et le gros matériel peuvent être financés à part, en location avec option d’achat ou en crédit-bail, pour garder votre apport pour le rachat de l’entreprise elle-même.
Questions fréquentes
Quel apport faut-il pour reprendre une entreprise de plomberie ?
Il n’y a pas de règle fixe : la banque regarde surtout la capacité de l’entreprise à rembourser l’emprunt avec son résultat, votre expérience et votre apport personnel. Un prêt d’honneur, un paiement échelonné accepté par le cédant ou un associé peuvent compléter l’apport. Prenez rendez-vous avec votre banque tôt, avant même de choisir l’entreprise.
Faut-il être plombier pour reprendre une entreprise de plomberie ?
L’activité de plomberie demande qu’une personne qualifiée la contrôle effectivement : un diplôme du métier ou une expérience professionnelle suffisante. Si ce n’est pas vous, cette personne peut être un salarié ou un associé. Vérifiez ce point avec la chambre de métiers avant de vous engager.
Comment contacter le vendeur d’une annonce anonyme ?
Écrivez-lui depuis l’annonce : votre message lui parvient sans que vous connaissiez son identité. S’il souhaite avancer, il vous répond et peut vous ouvrir son dossier de reprise. Vous pouvez aussi créer une alerte pour être prévenu des nouvelles entreprises de plomberie à vendre.
Khosmos prend-il une commission sur la vente ?
Non. Khosmos ne prend aucune commission et ne fait pas transiter d’argent : la Marketplace met en relation cédants et repreneurs, la négociation et la signature se font entre vous, avec vos conseils.
Vous vendez votre entreprise de plomberie ?
Prix, préparation, repreneurs : le guide du cédant, avec l’estimateur réglé sur votre métier.