Entreprise de chauffage à vendre
Racheter une entreprise de chauffage, c’est reprendre des contrats d’entretien qui reviennent chaque année, un parc d’appareils à suivre et des techniciens qualifiés, des atouts longs à bâtir seul. Les annonces ci-dessous sont anonymes et relues par Khosmos avant publication ; sous la liste, les points à contrôler avant de vous engager.
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Reprendre une entreprise de chauffage : ce qu’il faut vérifier
Ces points se vérifient avant toute offre, sur pièces, avec le cédant et votre expert-comptable.
Le portefeuille de contrats, contrat par contrat
Demandez la liste complète : appareil entretenu, prix, date de visite, ancienneté du client, résiliations récentes. Pour les contrats de particuliers reconduits tacitement, vérifiez que les rappels d’échéance prévus par le Code de la consommation sont bien envoyés : sans eux, les clients peuvent partir plus facilement.
Le prix des contrats face au temps passé
Un contrat vendu au même prix depuis des années peut perdre de l’argent une fois le trajet et la visite comptés. Comparez le prix moyen au temps réel d’une tournée : vous saurez si le portefeuille rapporte, ou s’il faudra revoir les tarifs au risque de perdre des clients.
Les qualifications, les attestations et leurs titulaires
Qui est le référent RGE, quels techniciens détiennent une attestation d’aptitude aux fluides frigorigènes, l’attestation de capacité de l’entreprise est-elle en cours de validité ? Selon que vous rachetez le fonds ou les parts, certaines devront être redemandées : renseignez-vous auprès des organismes concernés avant de signer.
La part des chantiers aidés et les primes à encaisser
Mesurez ce que pèsent les installations financées par MaPrimeRénov’ ou les primes CEE, et ce qui reste sans elles. Listez aussi les primes déduites des factures clients et pas encore reçues : ce sont des créances à reprendre, ou à exclure, dans le prix.
L’âge et l’énergie du parc entretenu
Gaz, fioul, bois, pompes à chaleur : la composition du parc dit combien de temps les contrats dureront et quels remplacements sont à venir. Un parc très ancien ou très fioul annonce des chantiers, mais aussi des contrats qui vont disparaître.
L’outillage, le stock et les véhicules
Analyseur de combustion, détecteur de fuites, station de récupération des fluides, pompe à vide : vérifiez leur état et leur dernier contrôle. Pour le stock de pièces, ne reprenez que ce qui correspond au parc entretenu, sur un inventaire fait ensemble.
Les astreintes de l’hiver
Qui est de garde le week-end et les jours fériés, comment ces astreintes sont rémunérées, et l’équipe est-elle prête à continuer ? Une organisation de l’hiver qui repose sur le seul cédant sera à reconstruire dès votre première saison de chauffe.
Quel prix pour une entreprise de chauffage ?
On croise deux méthodes : un multiple du résultat, une fois payé un gérant au prix du marché, et un pourcentage du chiffre d’affaires annuel.
- Famille de métiers
- Entretien et maintenance
- Multiple du résultat retraité
- 3 à 4
- Part du chiffre d’affaires
- 35 % à 70 %
Ordres de grandeur constatés pour les petites entreprises artisanales, pas un barème officiel.
Exemple calculé par l’estimateur Khosmos
Une entreprise de chauffage de 4 salariés, créée il y a 21 ans, qui tire 35 % de son chiffre d’affaires de ses contrats d’entretien et dont le premier client pèse 9 %.
Chiffre d’affaires 480 000 €, résultat net 46 000 €, rémunération du dirigeant 40 000 €.
Valeur estimée entre 175 000 € et 300 000 €, valeur centrale 237 000 €.
Faire le calcul avec d’autres chiffresLes questions à poser au cédant
Posez-les dès le premier rendez-vous. Les réponses, et la façon d’y répondre, en disent long sur l’entreprise.
- Combien de contrats d’entretien sont en cours, pour quels types d’appareils, et combien ont été résiliés l’an dernier ?
- Quand avez-vous revu le prix de vos contrats pour la dernière fois ?
- Qui est le référent RGE, et quels techniciens détiennent une attestation d’aptitude aux fluides frigorigènes ?
- Quelle part du chiffre d’affaires dépend des aides à la rénovation, et quelles primes restent à encaisser ?
- Quelle part du parc entretenu fonctionne encore au fioul ?
- Comment sont organisées et rémunérées les astreintes pendant la saison de chauffe ?
- Le stock de pièces a-t-il été inventorié, et à quel prix proposez-vous de le céder ?
- Accepteriez-vous de rester à mes côtés pendant ma première saison de chauffe ?
Financer la reprise
Pour la banque, le portefeuille de contrats d’entretien est votre meilleur argument : présentez son historique de reconduction et le chiffre d’affaires qu’il assure chaque année, avant même le premier dépannage. Prévoyez à côté du prix ce que coûtent les premiers mois : le stock de pièces, souvent réglé à part sur inventaire, les primes à la rénovation encore à encaisser, et une trésorerie suffisante pour traverser votre premier hiver, qui mobilise plus d’heures et de pièces que le reste de l’année.
Le prêt bancaire
C’est la base du financement. La banque regarde si le résultat de l’entreprise permet de rembourser l’emprunt et de vous payer, votre expérience du métier et le montant de votre apport.
Le prêt d’honneur
Accordé à titre personnel, sans intérêt ni garantie, par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre. Il renforce votre apport et facilite l’accord de la banque.
Le paiement échelonné par le cédant
Le cédant accepte qu’une partie du prix soit payée plus tard, sur une ou plusieurs années. Il réduit le besoin d’emprunt et montre à la banque que le vendeur croit en la suite.
Le crédit-bail pour le matériel
Les véhicules et le gros matériel peuvent être financés à part, en location avec option d’achat ou en crédit-bail, pour garder votre apport pour le rachat de l’entreprise elle-même.
Questions fréquentes
Faut-il être chauffagiste pour reprendre une entreprise de chauffage ?
Pas forcément vous-même, mais l’activité doit être placée sous le contrôle effectif d’une personne qualifiée par un diplôme ou par son expérience. Pour les pompes à chaleur, il faut en plus des techniciens titulaires d’une attestation d’aptitude aux fluides, et un référent pour garder le RGE. Si ces compétences sont chez un salarié, assurez-vous qu’il reste ; la chambre de métiers vous dira ce qui est exigé dans votre cas.
Les contrats d’entretien sont-ils transmis avec l’entreprise ?
En rachat des parts, oui : ils restent dans la société que vous reprenez. En rachat du fonds, leur transfert se prépare, avec l’information ou l’accord des clients selon la rédaction des contrats. Faites relire ce point par votre avocat et prévoyez avec le cédant un courrier commun, pour que les clients sachent qui viendra faire la prochaine visite.
Comment entrer en contact avec le cédant d’une annonce anonyme ?
Envoyez votre message depuis l’annonce : il parvient au cédant sans que son identité vous soit révélée. S’il donne suite, il peut vous ouvrir son dossier de reprise. Pour ne rien manquer, créez une alerte e-mail sur les entreprises de chauffage à vendre dans votre département. Khosmos ne prend aucune commission et aucun paiement ne passe par la plateforme.
Vous vendez votre entreprise de chauffage ?
Prix, préparation, repreneurs : le guide du cédant, avec l’estimateur réglé sur votre métier.