Entreprise de froid et climatisation à vendre
Racheter une entreprise de froid, c’est reprendre des contrats de maintenance chez des commerçants qui dépendent de leurs chambres froides, des techniciens attestés pour les fluides et une astreinte qui tourne déjà. Toutes les cessions listées ici sont anonymes et passent par une relecture de Khosmos avant d’être publiées ; plus bas, les points à contrôler avant de proposer un prix.
Pas encore d’annonce dans cet espace
Vous êtes client Khosmos ? Publiez la première, gratuitement : elle sera relue par notre équipe puis mise en ligne ici.
Être prévenu des nouvelles annonces
Nouvelles annonces : entreprises à reprendre (Frigoriste) partout en France
Reprendre une entreprise de froid et climatisation : ce qu’il faut vérifier
Ces points se vérifient avant toute offre, sur pièces, avec le cédant et votre expert-comptable.
Les contrats de maintenance, un par un
Pour chaque contrat : client, équipements couverts, fréquence des visites, prix, délai d’intervention promis, échéance et conditions de résiliation. Comparez le prix au temps réellement passé, trajets compris : un contrat ancien jamais réévalué peut coûter plus qu’il ne rapporte.
Le poids des enseignes et des donneurs d’ordre
Chaîne de magasins, groupe de restauration, mainteneur multitechnique qui sous-traite le froid : chiffrez ce que chacun représente dans les ventes, vérifiez l’existence d’un contrat-cadre et ce qu’il prévoit en cas de cession. Rencontrez les plus importants avec le cédant avant de vous engager.
L’attestation de capacité et les attestations d’aptitude
Vérifiez la date d’échéance de l’attestation de capacité de l’entreprise, et quels techniciens détiennent une attestation d’aptitude, de quelle catégorie. Si vous reprenez le fonds et non les parts, contactez tôt un organisme agréé : votre société devra en principe obtenir sa propre attestation avant d’intervenir sur les fluides.
Les registres et la traçabilité des fluides
Feuilletez les fiches d’intervention, le suivi des quantités achetées, chargées et récupérées, et les retours de bouteilles au distributeur. Des trous ou des écarts dans ces papiers sont un signal d’alerte, surtout si vous rachetez les parts, donc le passé de la société.
Les fluides installés chez les clients
Demandez quels fluides tournent dans les principales installations suivies. Les plus polluants sont progressivement restreints par la réglementation européenne : un parc ancien annonce des remplacements, mais aussi des recharges plus difficiles. Les fluides naturels, comme le propane, demandent en plus un savoir-faire que l’équipe doit posséder.
L’outillage, les véhicules et le stock
Station de récupération, pompes à vide, détecteurs de fuites, manomètres électroniques, balances de charge, matériel de brasage : vérifiez leur état et leurs derniers contrôles. Inventoriez les bouteilles de fluides neufs et les pièces (compresseurs, détendeurs, ventilateurs), et ne reprenez que ce qui sert au parc entretenu.
Les astreintes et la stabilité de l’équipe
Qui est d’astreinte, à quel rythme, avec quelle rémunération, et l’équipe veut-elle continuer ? Les frigoristes confirmés sont difficiles à recruter : le départ d’un seul technicien peut suffire à remettre en cause les délais d’intervention promis aux clients.
Quel prix pour une entreprise de froid et climatisation ?
On croise deux méthodes : un multiple du résultat, une fois payé un gérant au prix du marché, et un pourcentage du chiffre d’affaires annuel.
- Famille de métiers
- Entretien et maintenance
- Multiple du résultat retraité
- 3 à 4
- Part du chiffre d’affaires
- 35 % à 70 %
Ordres de grandeur constatés pour les petites entreprises artisanales, pas un barème officiel.
Exemple calculé par l’estimateur Khosmos
Une entreprise de froid et climatisation de 4 salariés, fondée il y a 14 ans, dont 40 % du chiffre d’affaires vient de contrats de maintenance chez des commerçants et des restaurateurs, et dont le premier client, une chaîne de magasins alimentaires, pèse 18 %.
Chiffre d’affaires 520 000 €, résultat net 52 000 €, rémunération du dirigeant 42 000 €.
Valeur estimée entre 194 000 € et 330 000 €, valeur centrale 262 000 €.
Faire le calcul avec d’autres chiffresLes questions à poser au cédant
Posez-les dès le premier rendez-vous. Les réponses, et la façon d’y répondre, en disent long sur l’entreprise.
- Combien de contrats de maintenance sont en cours, pour quels types de clients, et combien ont été résiliés ces deux dernières années ?
- Quels délais d’intervention avez-vous promis par écrit, et parvenez-vous à les tenir en plein été ?
- Qui sont vos trois premiers clients, que pèsent-ils, et leurs contrats prévoient-ils quelque chose en cas de cession ?
- Jusqu’à quand court l’attestation de capacité, et quels techniciens détiennent une attestation d’aptitude ?
- Quels fluides sont installés chez vos principaux clients, et lesquels posent déjà des difficultés de recharge ?
- Comment l’astreinte est-elle organisée et rémunérée, et qui la tient aujourd’hui ?
- Quelle part du chiffre d’affaires vient de la climatisation et des pompes à chaleur chez les particuliers, et dépend-elle des aides ?
- Combien de temps pourrez-vous m’accompagner chez les clients, et resterez-vous joignable pendant mon premier été ?
Financer la reprise
Dans le froid, votre meilleur argument devant la banque est le portefeuille de contrats de maintenance : son historique de reconduction montre un chiffre d’affaires acquis avant le moindre dépannage. Prévoyez à côté du prix ce que l’estimation ne contient pas : le stock de fluides et de pièces, souvent réglé à part, le renouvellement éventuel d’un véhicule aménagé ou de l’outillage de récupération et, si vous reprenez le fonds, le délai et le coût d’obtention de votre propre attestation de capacité. Gardez aussi de la trésorerie pour le premier été, quand les heures d’intervention et les achats de pièces montent d’un coup.
Le prêt bancaire
C’est la base du financement. La banque regarde si le résultat de l’entreprise permet de rembourser l’emprunt et de vous payer, votre expérience du métier et le montant de votre apport.
Le prêt d’honneur
Accordé à titre personnel, sans intérêt ni garantie, par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre. Il renforce votre apport et facilite l’accord de la banque.
Le paiement échelonné par le cédant
Le cédant accepte qu’une partie du prix soit payée plus tard, sur une ou plusieurs années. Il réduit le besoin d’emprunt et montre à la banque que le vendeur croit en la suite.
Le crédit-bail pour le matériel
Les véhicules et le gros matériel peuvent être financés à part, en location avec option d’achat ou en crédit-bail, pour garder votre apport pour le rachat de l’entreprise elle-même.
Questions fréquentes
Faut-il être frigoriste pour reprendre une entreprise de froid ?
Vous n’êtes pas obligé d’intervenir vous-même, mais un professionnel qualifié, diplômé ou expérimenté, doit exercer ou superviser l’activité au sein de l’entreprise. Surtout, aucune intervention sur les fluides n’est possible sans techniciens titulaires d’une attestation d’aptitude, dans une entreprise qui détient l’attestation de capacité. Interrogez la chambre de métiers sur votre cas précis, et assurez-vous que les techniciens attestés restent.
Que devient l’attestation de capacité si je rachète le fonds ?
Elle appartient à la société du cédant et ne vous suit pas avec le fonds : votre propre société devra en principe la demander à un organisme agréé, en justifiant de techniciens attestés et de l’outillage nécessaire. Inscrivez cette démarche dans votre calendrier, avant la date de reprise. En rachat des parts, l’attestation reste dans la société que vous reprenez ; renseignez-vous tout de même auprès de l’organisme.
Comment écrire au vendeur d’une entreprise de froid anonyme ?
Passez par l’annonce : votre message parvient au cédant sans que son identité vous soit dévoilée. S’il est intéressé, il revient vers vous et décide s’il partage son dossier de reprise. Pour suivre les prochaines cessions, programmez une alerte e-mail sur le métier frigoriste et votre département : un envoi par jour au maximum.
Khosmos touche-t-il quelque chose sur la reprise ?
Rien. Aucune commission n’est prélevée, ni sur le cédant ni sur vous, et aucun paiement ne transite par Khosmos. La plateforme publie les annonces et vous met en relation ; le prix, la lettre d’intention et les actes se règlent directement entre le vendeur et vous, avec l’aide de vos conseils.
Vous vendez votre entreprise de froid et climatisation ?
Prix, préparation, repreneurs : le guide du cédant, avec l’estimateur réglé sur votre métier.