Entreprise de menuiserie à vendre
Reprendre une menuiserie, c’est racheter un atelier équipé, une équipe qui sait fabriquer ou poser, et des clients qui attendent leurs commandes. Toutes les annonces de cette liste sont anonymes, relues par l’équipe Khosmos avant parution. Le guide qui suit vous aide à juger un atelier, ses machines et son carnet, que l’entreprise fabrique ou qu’elle pose.
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Reprendre une entreprise de menuiserie : ce qu’il faut vérifier
Ces points se vérifient avant toute offre, sur pièces, avec le cédant et votre expert-comptable.
Ce que l’entreprise fabrique et ce qu’elle pose
Demandez la répartition du chiffre d’affaires entre fabrication, pose de produits achetés, agencement et petits travaux, sur trois ans. Un atelier qui fabrique se reprend avec ses machines et ses compagnons ; une activité de pose dépend davantage des fournisseurs, des équipes et des qualifications.
L’atelier : murs, bail et règles du lieu
Le bâtiment est-il loué, à quel prix et pour combien de temps, ou appartient-il au cédant ? Vérifiez la toiture, l’installation électrique, le stockage du bois, et demandez si l’atelier relève de la réglementation des installations classées, ce qui dépend notamment de la puissance des machines.
Les machines et les logiciels
Faites inventorier chaque machine : âge, entretien, conformité aux règles de sécurité, aspiration, pièces disponibles. Pour une commande numérique, vérifiez que les logiciels, leurs licences et les programmes de fabrication sont transmis avec elle, et que quelqu’un dans l’équipe sait s’en servir.
Le carnet de commandes et les acomptes
Combien de mois de travail sont signés, à quelle marge, pour quels clients ? Repérez les acomptes déjà encaissés : en rachat du fonds, il faudra convenir avec le cédant de qui les garde et de qui termine les chantiers correspondants.
La dépendance au savoir-faire du cédant
Qui dessine, qui prend les cotes, qui chiffre, qui règle les machines ? Si la réponse est toujours le cédant, prévoyez un accompagnement long, écrit dans l’acte, ou assurez-vous qu’un compagnon peut prendre le relais.
Les prescripteurs et les gros clients
Architectes, agenceurs, maîtres d’œuvre, promoteurs : demandez leur part dans le chiffre d’affaires et l’ancienneté de la relation. Rencontrez les plus importants avec le cédant, car c’est souvent la personne, plus que l’entreprise, qu’ils ont l’habitude d’appeler.
Les qualifications, la décennale et les produits fabriqués
Qui est le référent RGE, la qualification Qualibat est-elle à jour, quels sinistres ont été déclarés ? Si l’atelier fabrique des fenêtres ou des portes extérieures, demandez les justificatifs de leurs performances (marquage CE, déclarations de performances) : ce sont eux qui permettent de les vendre et de les poser en règle.
Quel prix pour une entreprise de menuiserie ?
On croise deux méthodes : un multiple du résultat, une fois payé un gérant au prix du marché, et un pourcentage du chiffre d’affaires annuel.
- Famille de métiers
- Travaux du bâtiment
- Multiple du résultat retraité
- 2 à 3
- Part du chiffre d’affaires
- 20 % à 45 %
Ordres de grandeur constatés pour les petites entreprises artisanales, pas un barème officiel.
Exemple calculé par l’estimateur Khosmos
Une entreprise de menuiserie qui fabrique et pose, avec son atelier, 5 salariés et 24 ans d’existence, sans chiffre d’affaires récurrent, dont le plus gros client, un agenceur, représente 18 % des ventes.
Chiffre d’affaires 540 000 €, résultat net 46 000 €, rémunération du dirigeant 42 000 €.
Valeur estimée entre 140 000 € et 210 000 €, valeur centrale 160 000 €.
Faire le calcul avec d’autres chiffresLes questions à poser au cédant
Posez-les dès le premier rendez-vous. Les réponses, et la façon d’y répondre, en disent long sur l’entreprise.
- Comment se répartit votre chiffre d’affaires entre la fabrication en atelier et la pose de produits achetés ?
- Combien de mois de travail représente le carnet de commandes signé, et quels acomptes avez-vous déjà encaissés ?
- Les murs de l’atelier sont-ils à vendre ou à louer, et à quelles conditions ?
- Quelles machines faudra-t-il remplacer ou remettre en conformité dans les prochaines années ?
- Qui, dans l’équipe, sait dessiner, chiffrer et programmer la commande numérique ?
- Quels architectes, agenceurs ou maîtres d’œuvre vous confient des projets, et depuis combien de temps ?
- Qui porte la qualification RGE, et quels sinistres ont été déclarés à votre décennale ?
- Jusqu’à quand pourrez-vous travailler à l’atelier à mes côtés après la vente ?
Financer la reprise
Une menuiserie qui fabrique demande souvent un financement plus lourd qu’une entreprise de pose, à cause des machines et du bâtiment. Séparer les murs aide beaucoup : en louant l’atelier au cédant ou à sa société civile, vous concentrez votre emprunt sur l’entreprise elle-même. Le carnet de commandes signé est un argument concret à montrer à votre banque. Prévoyez aussi la trésorerie nécessaire entre l’achat du bois et de la quincaillerie et l’encaissement des chantiers, surtout si les acomptes déjà perçus restent au cédant.
Le prêt bancaire
C’est la base du financement. La banque regarde si le résultat de l’entreprise permet de rembourser l’emprunt et de vous payer, votre expérience du métier et le montant de votre apport.
Le prêt d’honneur
Accordé à titre personnel, sans intérêt ni garantie, par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre. Il renforce votre apport et facilite l’accord de la banque.
Le paiement échelonné par le cédant
Le cédant accepte qu’une partie du prix soit payée plus tard, sur une ou plusieurs années. Il réduit le besoin d’emprunt et montre à la banque que le vendeur croit en la suite.
Le crédit-bail pour le matériel
Les véhicules et le gros matériel peuvent être financés à part, en location avec option d’achat ou en crédit-bail, pour garder votre apport pour le rachat de l’entreprise elle-même.
Questions fréquentes
Faut-il être menuisier pour reprendre une menuiserie ?
La pose de menuiseries entre dans les travaux du bâtiment réservés aux entreprises dont l’activité est placée sous le contrôle effectif d’un professionnel diplômé ou expérimenté. Si ce n’est pas vous, un salarié ou un associé peut tenir ce rôle. Pour une entreprise qui fabrique, il faut aussi quelqu’un qui maîtrise l’atelier : vérifiez ces points avec la chambre de métiers et avec l’équipe en place.
Faut-il racheter les murs de l’atelier ?
Pas forcément. Si le cédant en est propriétaire, il peut vous les vendre, vous les louer par un bail commercial ou les céder à un tiers qui vous les louera. Louer allège votre emprunt au départ ; acheter vous protège d’une hausse de loyer ou d’un départ forcé. Votre banque et votre expert-comptable vous aideront à choisir selon votre apport.
Comment écrire au vendeur d’une menuiserie anonyme ?
Écrivez-lui par le bouton de contact de l’annonce : il reçoit votre message, vous ne voyez pas son nom tant qu’il ne l’a pas décidé. S’il est intéressé, il vous répond et vous donne accès à son dossier de reprise. En parallèle, une alerte e-mail sur la menuiserie et votre département vous tient au courant des nouvelles entreprises publiées.
Khosmos prend-il une part du prix de vente ?
Aucune part, ni du cédant ni de l’acheteur, et l’argent de la vente ne transite jamais par Khosmos. La Marketplace sert à vous mettre en relation et à vous faire gagner du temps ; l’offre, la négociation et l’acte se font directement avec le cédant, chacun avec ses conseils.
Vous vendez votre entreprise de menuiserie ?
Prix, préparation, repreneurs : le guide du cédant, avec l’estimateur réglé sur votre métier.