Entreprise de vitrerie à vendre
Reprendre une vitrerie, c’est racheter des appels d’urgence, des clients professionnels habitués et un atelier capable de couper le verre à la demande. Aucune annonce de cette liste ne révèle l’identité du cédant, et chacune a été relue par Khosmos avant de paraître. Plus bas, les contrôles propres à la vitrerie à mener avant de faire une offre.
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Reprendre une entreprise de vitrerie : ce qu’il faut vérifier
Ces points se vérifient avant toute offre, sur pièces, avec le cédant et votre expert-comptable.
L’origine des interventions
Demandez la répartition sur trois ans entre urgences de particuliers, plateformes d’assistance, syndics, agences, commerces et chantiers planifiés. Repérez aussi la part qui vient d’annonces payantes : une demande achetée chaque mois n’a pas la valeur d’une clientèle qui rappelle d’elle-même.
Les conventions avec les assisteurs
Lisez-les : tarifs imposés, délais d’intervention, délais de paiement, conditions de déréférencement, sort de la convention en cas de cession. Si une plateforme pèse lourd, demandez l’évolution de son volume sur plusieurs années et vérifiez qu’elle acceptera de continuer avec vous.
Les numéros, le site et la fiche Google
Contrôlez qui en est titulaire, qui détient les accès et s’ils sont nommés dans l’acte de cession. Prévoyez leur transfert avec le cédant à une période calme : une ligne coupée quelques jours, ce sont des urgences qui partent chez un concurrent.
L’atelier, les machines et le bail
Âge et entretien de la table de découpe et des machines de façonnage, état des chevalets et des ventouses, installation électrique du local, durée restante et conditions de cession du bail : faites le tour avec le cédant, puis confiez le bail à votre avocat.
Le stock de verre et les commandes en cours
Comptez avec le cédant les plaques par type et par épaisseur, écartez celles qui sont rayées, entamées ou inutilisables, et vérifiez les vitrages commandés pour des chantiers en cours. Le stock se règle souvent en plus du prix : n’acceptez de payer que les plaques réellement utilisables.
Les assurances, les sinistres et la sécurité
Demandez les attestations de responsabilité civile et de décennale, la liste des sinistres déclarés, l’historique des accidents du travail et le document unique d’évaluation des risques. La manutention du verre expose aux coupures et aux chutes : une entreprise mal organisée sur ce point vous coûtera en arrêts de travail et en remplacements.
Les savoir-faire de l’équipe
Qui sait couper et façonner, qui pose les grands vitrages, qui assure les mises en sécurité de nuit ? Si les gestes de l’atelier reposent sur le seul cédant, prévoyez votre formation ou un recrutement avant la reprise.
Quel prix pour une entreprise de vitrerie ?
On croise deux méthodes : un multiple du résultat, une fois payé un gérant au prix du marché, et un pourcentage du chiffre d’affaires annuel.
- Famille de métiers
- Dépannage et installation
- Multiple du résultat retraité
- 2,5 à 3,5
- Part du chiffre d’affaires
- 30 % à 60 %
Ordres de grandeur constatés pour les petites entreprises artisanales, pas un barème officiel.
Exemple calculé par l’estimateur Khosmos
Une entreprise de vitrerie avec atelier de coupe, 3 salariés et 22 ans d’activité, dont un quart du chiffre d’affaires vient de syndics, d’agences et de commerces réguliers ; son principal donneur d’ordre, une plateforme d’assistance, représente 20 % des ventes.
Chiffre d’affaires 380 000 €, résultat net 40 000 €, rémunération du dirigeant 36 000 €.
Valeur estimée entre 113 000 € et 199 000 €, valeur centrale 156 000 €.
Faire le calcul avec d’autres chiffresLes questions à poser au cédant
Posez-les dès le premier rendez-vous. Les réponses, et la façon d’y répondre, en disent long sur l’entreprise.
- Combien d’interventions d’urgence réalisez-vous par mois, et d’où viennent-elles ?
- Quelle part du chiffre d’affaires vient des plateformes d’assistance, à quels tarifs et avec quels délais de paiement ?
- Quels syndics, agences et commerces travaillent avec vous depuis plusieurs années, et sur quelle base écrite ?
- Les numéros, le site et la fiche Google sont-ils au nom de la société et compris dans la vente ?
- Qui tient les urgences de nuit et de week-end, et comment est-ce rémunéré ?
- Quel âge ont les machines de l’atelier, et quand le bail du local arrive-t-il à échéance ?
- Y a-t-il eu des accidents du travail, des sinistres de pose ou des litiges ces dernières années ?
- Pendant combien de temps pourrez-vous me présenter aux syndics, aux commerçants et aux assisteurs ?
Financer la reprise
Pour une vitrerie, la banque veut comprendre d’où viennent les interventions et ce qui dépend d’un tiers : montrez la part des clients professionnels réguliers et celle des plateformes d’assistance, dont les délais de paiement pèsent sur la trésorerie. Prévoyez à côté du prix le stock de verre, souvent réglé sur inventaire, et le renouvellement éventuel d’un véhicule équipé d’un chevalet ou d’une machine de l’atelier. Quand les appels d’urgence reposent surtout sur les numéros et la fiche Google, faites écrire leur transfert dans l’acte et négociez un accompagnement du cédant pendant le passage de relais.
Le prêt bancaire
C’est la base du financement. La banque regarde si le résultat de l’entreprise permet de rembourser l’emprunt et de vous payer, votre expérience du métier et le montant de votre apport.
Le prêt d’honneur
Accordé à titre personnel, sans intérêt ni garantie, par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre. Il renforce votre apport et facilite l’accord de la banque.
Le paiement échelonné par le cédant
Le cédant accepte qu’une partie du prix soit payée plus tard, sur une ou plusieurs années. Il réduit le besoin d’emprunt et montre à la banque que le vendeur croit en la suite.
Le crédit-bail pour le matériel
Les véhicules et le gros matériel peuvent être financés à part, en location avec option d’achat ou en crédit-bail, pour garder votre apport pour le rachat de l’entreprise elle-même.
Questions fréquentes
Faut-il être vitrier pour reprendre une vitrerie ?
Pas nécessairement vous-même, mais la vitrerie fait partie des travaux du bâtiment : en règle générale, quelqu’un qui a le diplôme ou les années de pratique requises doit la mener ou la superviser dans l’entreprise. Un poseur chevronné de l’équipe peut tenir ce rôle. Couper, façonner et poser du verre en sécurité ne s’improvise pas : avant de vous engager, demandez à la chambre de métiers ce qu’elle exige dans votre cas.
Peut-on reprendre une vitrerie sans ses plateformes d’assistance ?
Oui, mais il faut le savoir avant de fixer le prix : un référencement ne suit pas toujours le changement de dirigeant, et le volume qu’il apporte peut baisser. Mesurez ce que l’entreprise fait sans les assisteurs, rencontrez-les si le cédant l’accepte, et voyez avec votre avocat s’il est utile de lier une partie du prix au maintien de ce volume.
Comment contacter le cédant d’une vitrerie anonyme ?
Envoyez votre message depuis l’annonce : il arrive au cédant sans dévoiler son identité. S’il souhaite poursuivre, c’est lui qui reprend contact et choisit de vous montrer, ou non, son dossier de reprise. Pour être averti des prochaines vitreries à vendre, créez une alerte e-mail limitée à la vitrerie et à votre département ; elle ne vous écrit jamais plus d’une fois par jour.
Khosmos prélève-t-il une commission sur la cession ?
Non, ni sur le vendeur ni sur l’acheteur, et aucun argent ne passe par Khosmos. La Marketplace publie l’annonce après l’avoir relue et vous met en relation ; tout le reste, de la négociation au versement du prix, se passe directement avec le cédant, accompagné de vos conseils.
Vous vendez votre entreprise de vitrerie ?
Prix, préparation, repreneurs : le guide du cédant, avec l’estimateur réglé sur votre métier.