Entreprise de nettoyage à vendre
Reprendre une entreprise de nettoyage, c’est reprendre des contrats et les équipes qui les exécutent : des bureaux, des copropriétés ou des commerces entretenus toutes les semaines. Les marges sont serrées et le personnel nombreux : tout se joue dans la lecture des contrats et de l’organisation. Les cédants de cette liste restent anonymes et chaque annonce est contrôlée par l’équipe Khosmos avant parution ; plus loin, les vérifications à faire avant de vous décider.
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Reprendre une entreprise de nettoyage : ce qu’il faut vérifier
Ces points se vérifient avant toute offre, sur pièces, avec le cédant et votre expert-comptable.
Les contrats, un par un
Durée, échéance, préavis, conditions de résiliation, clause de révision des prix, date de la dernière hausse : lisez chaque contrat, pas seulement la liste des clients. Un contrat résiliable à tout moment n’a pas la même valeur qu’un engagement de plusieurs années.
La rentabilité de chaque site
Comparez les heures facturées aux heures réellement passées, et la masse salariale affectée à chaque client. Une entreprise rentable dans l’ensemble peut porter quelques contrats qui perdent de l’argent : sachez lesquels avant de fixer votre prix.
Le poids des premiers clients et leurs échéances
Si un client fait une grosse part du chiffre d’affaires, regardez quand son contrat arrive à échéance et s’il sera remis en concurrence. Un marché public qui se termine peu après la reprise, c’est un chiffre d’affaires à reconquérir.
Le personnel affecté aux sites
Combien d’agents, quels contrats, quels temps partiels, quelles anciennetés, quels horaires ? La convention collective de la propreté prévoit, sous conditions, la reprise du personnel d’un site qui change de prestataire : faites-vous expliquer ce qu’entraînerait chaque contrat perdu ou gagné.
L’encadrement et le contrôle qualité
Qui organise les plannings, remplace les absents, visite les clients et contrôle le travail ? Demandez les fiches de passage, les réclamations et la façon dont elles ont été traitées. Sans encadrement, c’est vous qui ferez tout, tôt le matin comme tard le soir.
Le social et les attestations
Vérifiez que les cotisations sont à jour, que les contrats de travail et les avenants des temps partiels sont en règle, et qu’aucun litige n’est en cours. En rachat de parts, le passé social reste dans la société : une garantie de passif s’impose, à rédiger avec votre avocat.
Les spécialités et le matériel qui va avec
Vitrerie en hauteur, fin de chantier, remise en état après sinistre : vérifiez les formations des agents au travail en hauteur et à la conduite de nacelle, l’état des autolaveuses et du matériel spécialisé, et la part de chiffre d’affaires que ces prestations représentent vraiment.
Quel prix pour une entreprise de nettoyage ?
On croise deux méthodes : un multiple du résultat, une fois payé un gérant au prix du marché, et un pourcentage du chiffre d’affaires annuel.
- Famille de métiers
- Services et entretien extérieur
- Multiple du résultat retraité
- 2 à 3
- Part du chiffre d’affaires
- 20 % à 50 %
Ordres de grandeur constatés pour les petites entreprises artisanales, pas un barème officiel.
Exemple calculé par l’estimateur Khosmos
Une entreprise de nettoyage de 18 salariés, la plupart à temps partiel, créée il y a 16 ans, qui tire 85 % de son chiffre d’affaires de contrats d’entretien de bureaux et de copropriétés, et dont le premier client pèse 24 %.
Chiffre d’affaires 610 000 €, résultat net 27 000 €, rémunération du dirigeant 42 000 €.
Valeur estimée entre 108 000 € et 239 000 €, valeur centrale 174 000 €.
Faire le calcul avec d’autres chiffresLes questions à poser au cédant
Posez-les dès le premier rendez-vous. Les réponses, et la façon d’y répondre, en disent long sur l’entreprise.
- Quelle part de votre chiffre d’affaires vient de contrats récurrents, et quelle part de prestations ponctuelles ?
- Quelles sont les échéances et les conditions de résiliation de vos principaux contrats ?
- Vos contrats prévoient-ils une révision des prix, et quand l’avez-vous appliquée pour la dernière fois ?
- Quels contrats avez-vous perdus ou gagnés ces dernières années, et combien d’agents sont partis ou arrivés avec eux ?
- Quel est votre client le plus important, depuis quand travaillez-vous pour lui et quand son contrat arrive-t-il à échéance ?
- Qui encadre les équipes au quotidien, et restera-t-il après la vente ?
- Avez-vous des litiges en cours avec des salariés ou des clients ?
- Pourrez-vous me présenter vous-même à vos principaux clients après la signature ?
Financer la reprise
Une entreprise de nettoyage a peu d’actifs à offrir en garantie : la banque prêtera sur la régularité des contrats, leur durée et la marge qu’ils dégagent. Un tableau des contrats avec leurs échéances, une clientèle dispersée et un encadrement en place sont vos meilleurs atouts. Pensez aussi au besoin de trésorerie propre au métier : les salaires se paient chaque mois, alors que les clients, surtout les grandes entreprises et les acheteurs publics, règlent souvent plus tard.
Le prêt bancaire
C’est la base du financement. La banque regarde si le résultat de l’entreprise permet de rembourser l’emprunt et de vous payer, votre expérience du métier et le montant de votre apport.
Le prêt d’honneur
Accordé à titre personnel, sans intérêt ni garantie, par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre. Il renforce votre apport et facilite l’accord de la banque.
Le paiement échelonné par le cédant
Le cédant accepte qu’une partie du prix soit payée plus tard, sur une ou plusieurs années. Il réduit le besoin d’emprunt et montre à la banque que le vendeur croit en la suite.
Le crédit-bail pour le matériel
Les véhicules et le gros matériel peuvent être financés à part, en location avec option d’achat ou en crédit-bail, pour garder votre apport pour le rachat de l’entreprise elle-même.
Questions fréquentes
Faut-il un diplôme pour reprendre une entreprise de nettoyage ?
Diriger une entreprise de nettoyage de locaux n’exige pas, en principe, de diplôme particulier. Certaines prestations demandent en revanche des agents formés : travail en hauteur, conduite de nacelle, produits spécifiques. Le vrai savoir-faire est ailleurs : chiffrer juste, recruter, encadrer et tenir la relation client. Faites confirmer votre situation par la chambre consulaire dont relèvera l’entreprise.
Que se passe-t-il si je perds un contrat après la reprise ?
Le chiffre d’affaires du site disparaît mais, dans la propreté, le nouveau prestataire reprend en principe, sous conditions, le personnel qui y était affecté : une partie de la masse salariale part donc avec le contrat. Ce n’est pas automatique pour chaque salarié, car l’ancienneté et l’affectation au site comptent. Faites préciser ces règles par votre conseil avant d’acheter.
Comment contacter le vendeur d’une entreprise de nettoyage ?
Envoyez-lui un message depuis l’annonce : il le reçoit sans que son nom vous soit révélé. S’il veut poursuivre, il vous transmet l’accès à son dossier de reprise. Vous pouvez aussi enregistrer une alerte e-mail pour ce métier et votre département : vous serez prévenu des nouvelles annonces, par un seul e-mail quotidien au plus. Khosmos ne prend pas de commission, et l’argent de la vente ne passe jamais par la plateforme.
Vous vendez votre entreprise de nettoyage ?
Prix, préparation, repreneurs : le guide du cédant, avec l’estimateur réglé sur votre métier.