Entreprise de paysage et d’espaces verts à vendre
Reprendre une entreprise de paysage, c’est récupérer des contrats d’entretien qui tournent déjà, des jardiniers qui connaissent les sites et un parc de matériel prêt pour la saison. C’est aussi entrer dans un métier saisonnier, très équipé, encadré par des règles sur les produits phytosanitaires et les déchets verts. Aucune annonce de cette page ne révèle le nom de l’entreprise, et toutes sont relues par l’équipe Khosmos ; suivent les contrôles à mener avant de vous engager.
Pas encore d’annonce dans cet espace
Vous êtes client Khosmos ? Publiez la première, gratuitement : elle sera relue par notre équipe puis mise en ligne ici.
Être prévenu des nouvelles annonces
Nouvelles annonces : entreprises à reprendre (Paysagiste) partout en France
Reprendre une entreprise de paysage : ce qu’il faut vérifier
Ces points se vérifient avant toute offre, sur pièces, avec le cédant et votre expert-comptable.
La part des contrats d’entretien
Demandez la répartition entre entretien sous contrat, interventions ponctuelles et création, sur plusieurs saisons. Lisez les contrats eux-mêmes : durée, préavis, révision des prix, reconduction. Des habitués sans engagement écrit peuvent partir à la première hausse de tarif.
Les marchés publics et leur échéance
Si l’entreprise entretient les espaces verts d’une commune, d’un bailleur social ou d’un établissement public, notez la date de fin de chaque marché et ses conditions de remise en concurrence. Un marché qui expire peu après la reprise est un chiffre d’affaires à regagner, pas à acheter.
L’état du parc motorisé
Pour chaque engin : âge, heures, entretien, propriété ou location. Faites tourner devant vous les autoportées, le broyeur, la mini-pelle et les camions, et chiffrez le renouvellement des prochaines années. C’est souvent la première dépense imprévue d’un repreneur.
Les certificats phytosanitaires et l’agrément
Qui détient un certificat individuel, et l’entreprise a-t-elle l’agrément exigé pour appliquer des produits chez ses clients ? Visitez le local de stockage et regardez ce qu’il contient. Avec une réglementation qui a restreint leur usage, mieux vaut savoir ce que l’entreprise utilise encore, et où.
Les déchets verts et leur coût
Tontes, tailles et feuilles doivent être évacuées : déchetterie professionnelle, plateforme de compostage ou broyage sur place, le brûlage étant en principe interdit. Regardez ce que cela coûte chaque année et si ce coût est bien répercuté dans le prix des contrats.
L’équipe, les saisonniers et le régime social
Combien de permanents, combien de saisonniers, et reviennent-ils d’une année sur l’autre ? Qui conduit les engins, avec quelles autorisations ? Une entreprise de paysage relève en général du régime agricole pour sa protection sociale : votre expert-comptable vous dira ce que cela change pour vous.
Les particuliers et leur avantage fiscal
Si des particuliers bénéficient d’un avantage fiscal pour l’entretien de leur jardin, vérifiez comment l’entreprise est déclarée et si cela restera possible après la reprise. Sans cet avantage, ces clients se remettent à comparer les prix. Faites valider le montage par un conseil.
Quel prix pour une entreprise de paysage ?
On croise deux méthodes : un multiple du résultat, une fois payé un gérant au prix du marché, et un pourcentage du chiffre d’affaires annuel.
- Famille de métiers
- Services et entretien extérieur
- Multiple du résultat retraité
- 2 à 3
- Part du chiffre d’affaires
- 20 % à 50 %
Ordres de grandeur constatés pour les petites entreprises artisanales, pas un barème officiel.
Exemple calculé par l’estimateur Khosmos
Une entreprise de paysage fondée il y a 21 ans, avec 7 salariés permanents et des saisonniers au printemps, dont les contrats d’entretien annuels font 45 % du chiffre d’affaires et dont le premier client, un bailleur social, pèse 15 %.
Chiffre d’affaires 520 000 €, résultat net 41 000 €, rémunération du dirigeant 40 000 €.
Valeur estimée entre 140 000 € et 224 000 €, valeur centrale 166 000 €.
Faire le calcul avec d’autres chiffresLes questions à poser au cédant
Posez-les dès le premier rendez-vous. Les réponses, et la façon d’y répondre, en disent long sur l’entreprise.
- Comment votre chiffre d’affaires se partage-t-il entre contrats d’entretien annuels, interventions ponctuelles et création ?
- Combien de contrats ont été reconduits à leur dernière échéance, et combien ont été perdus ?
- Quels marchés publics détenez-vous, et quand arrivent-ils à leur terme ?
- Quels engins appartiennent à l’entreprise, combien d’heures ont-ils, et lesquels faudra-t-il remplacer bientôt ?
- Qui détient les certificats phytosanitaires, et l’entreprise applique-t-elle encore des produits chez ses clients ?
- Où partent vos déchets verts, et combien cela vous coûte-t-il chaque année ?
- Combien de saisonniers embauchez-vous au printemps, et reviennent-ils d’une année sur l’autre ?
- Vos clients particuliers bénéficient-ils d’un avantage fiscal pour l’entretien de leur jardin ?
Financer la reprise
Une entreprise de paysage réunit deux choses que la banque apprécie : des contrats d’entretien qui reviennent et du matériel qui peut servir de garantie. Isolez le parc motorisé dans le prix pour lui consacrer un financement à part, emprunt ou crédit-bail, et réservez votre apport aux contrats et à l’organisation. Prévoyez surtout la trésorerie de la saison : au printemps, les salaires des saisonniers et le carburant se paient avant que les factures d’entretien et de création ne soient réglées.
Le prêt bancaire
C’est la base du financement. La banque regarde si le résultat de l’entreprise permet de rembourser l’emprunt et de vous payer, votre expérience du métier et le montant de votre apport.
Le prêt d’honneur
Accordé à titre personnel, sans intérêt ni garantie, par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre. Il renforce votre apport et facilite l’accord de la banque.
Le paiement échelonné par le cédant
Le cédant accepte qu’une partie du prix soit payée plus tard, sur une ou plusieurs années. Il réduit le besoin d’emprunt et montre à la banque que le vendeur croit en la suite.
Le crédit-bail pour le matériel
Les véhicules et le gros matériel peuvent être financés à part, en location avec option d’achat ou en crédit-bail, pour garder votre apport pour le rachat de l’entreprise elle-même.
Questions fréquentes
Quelles compétences faut-il pour diriger une entreprise de paysage ?
Diriger demande surtout de savoir chiffrer, organiser les tournées et tenir les clients ; la technique peut venir de l’équipe. Certaines tâches exigent toutefois des certificats précis : produits phytosanitaires, conduite d’engins, travail en hauteur dans les arbres. Selon les travaux réalisés, notamment la maçonnerie paysagère, d’autres règles peuvent s’appliquer : renseignez-vous auprès de la chambre consulaire dont relève l’entreprise et de votre assureur.
Le matériel est-il forcément compris dans la vente ?
Non. Le parc peut être repris en entier, en partie ou laissé au cédant, et chaque engin se discute selon son état. Reprendre ce qui sert aux contrats en cours évite une rupture au printemps ; pour le reste, la location ou l’occasion peuvent suffire le temps de connaître vos vrais besoins. Partez d’un inventaire précis, engin par engin.
Comment repérer les entreprises de paysage à vendre près de chez moi ?
Abonnez-vous aux alertes de la Marketplace Khosmos en choisissant le métier de paysagiste, et votre département si vous voulez rester près de chez vous. Un e-mail quotidien au maximum vous présente les annonces validées par l’équipe Khosmos depuis le dernier envoi. Pour aller plus loin, écrivez au cédant depuis l’annonce : il lit votre message et décide lui-même de partager, ou non, son dossier de reprise.
Khosmos intervient-il dans la transaction ?
Non. La Marketplace permet aux cédants et aux repreneurs de se trouver ; elle ne prend aucune commission, ne fixe pas le prix et ne fait transiter aucun paiement. Prix, audit et actes se règlent directement entre le cédant et vous, chacun entouré de ses propres conseils.
Vous vendez votre entreprise de paysage ?
Prix, préparation, repreneurs : le guide du cédant, avec l’estimateur réglé sur votre métier.