Entreprise de carrelage à vendre
Racheter une entreprise de carrelage, c’est acquérir d’un coup des poseurs qualifiés et un réseau de magasins et de cuisinistes qui envoient des chantiers, deux choses qui demandent des années à réunir. Le matériel compte peu dans le prix, la qualité des chantiers passés beaucoup. Chaque annonce de la liste ci-dessous masque l’identité du cédant et a été relue par l’équipe Khosmos ; après la liste, voici ce qu’il faut examiner avant toute offre.
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Reprendre une entreprise de carrelage : ce qu’il faut vérifier
Ces points se vérifient avant toute offre, sur pièces, avec le cédant et votre expert-comptable.
D’où viennent les chantiers
Faites détailler le chiffre d’affaires sur plusieurs exercices : particuliers en direct, clients envoyés par des magasins ou des cuisinistes, sous-traitance pour des entreprises générales, sols de commerces. Chaque source se reprend différemment, et la sous-traitance se paie souvent moins bien.
Les prescripteurs et ce qui les attache à l’entreprise
Quels magasins ou salles d’exposition recommandent l’entreprise, combien de chantiers ont-ils envoyés, et qui est leur interlocuteur ? Si tout passe par le cédant, rencontrez-les avec lui avant de signer : une recommandation ne se transfère pas par contrat.
Ce que couvre réellement l’assurance décennale
Vérifiez que l’attestation couvre ce que fait réellement l’entreprise : revêtements, chapes, ragréages, étanchéité sous carrelage des douches de plain-pied, et plomberie si elle livre des salles de bains complètes. Un travail fait hors des activités déclarées peut se retrouver sans assurance.
L’historique des sinistres
Demandez le relevé de sinistres de l’assureur et l’état des dossiers ouverts : décollements, fissures, infiltrations. Si vous rachetez les parts, la société reste responsable de ses chantiers passés pendant toute la durée de la garantie décennale : prévoyez une garantie de passif avec votre avocat.
Les poseurs et leurs spécialités
Combien de carreleurs, depuis quand, et qui sait poser les grands formats, la pierre ou la mosaïque, couler une chape ou réaliser une étanchéité ? Le départ d’un seul poseur expérimenté suffit parfois à faire perdre une spécialité, et les chantiers qui vont avec.
Le stock et ce qu’il vaut vraiment
Comptez ce qui est réellement utilisable : carreaux de séries encore fabriquées, colles et mortiers dans leur date, profilés. Les fins de séries et les palettes dépareillées valent bien moins que leur prix d’achat : négociez-les à part plutôt que de les payer à leur valeur comptable.
Les conditions chez les fournisseurs
Remises chez les négoces, délais de paiement, échantillons en dépôt : demandez à quel nom ces conditions sont accordées et si elles resteront après la vente. Des conditions d’achat perdues rognent la marge dès les premiers chantiers.
Quel prix pour une entreprise de carrelage ?
On croise deux méthodes : un multiple du résultat, une fois payé un gérant au prix du marché, et un pourcentage du chiffre d’affaires annuel.
- Famille de métiers
- Travaux du bâtiment
- Multiple du résultat retraité
- 2 à 3
- Part du chiffre d’affaires
- 20 % à 45 %
Ordres de grandeur constatés pour les petites entreprises artisanales, pas un barème officiel.
Exemple calculé par l’estimateur Khosmos
Une entreprise de carrelage de 3 salariés, créée il y a 14 ans, tournée vers la rénovation de salles de bains, sans contrat récurrent, dont le premier client, une entreprise générale de rénovation, pèse 22 % du chiffre d’affaires.
Chiffre d’affaires 340 000 €, résultat net 32 000 €, rémunération du dirigeant 38 000 €.
Valeur estimée entre 64 000 € et 124 000 €, valeur centrale 94 000 €.
Faire le calcul avec d’autres chiffresLes questions à poser au cédant
Posez-les dès le premier rendez-vous. Les réponses, et la façon d’y répondre, en disent long sur l’entreprise.
- Comment se répartit votre activité entre particuliers en direct, clients envoyés par des prescripteurs et sous-traitance ?
- Quels magasins ou cuisinistes vous envoient des clients, et connaissent-ils aussi vos poseurs ?
- Que pèse votre premier donneur d’ordre, et depuis quand travaillez-vous ensemble ?
- Quelles activités figurent sur votre attestation décennale, et l’étanchéité sous carrelage en fait-elle partie ?
- Combien de sinistres avez-vous déclarés, de quelle nature, et certains sont-ils encore ouverts ?
- Quels poseurs maîtrisent les grands formats, la pierre naturelle ou la mosaïque, et comptent-ils rester ?
- Quelle part du stock vous paraît réellement posable sur les prochains chantiers ?
- Accepteriez-vous de m’accompagner chez vos prescripteurs pendant les premiers mois ?
Financer la reprise
Peu de matériel, c’est peu de biens à donner en garantie : la banque s’appuiera sur la rentabilité, la régularité des chantiers et votre expérience du métier. Un fichier de prescripteurs documenté, une sinistralité faible et des poseurs qui restent sont vos meilleurs arguments. Ne financez pas un stock surévalué : négociez-le à part, au prix de ce qui se posera vraiment. Gardez enfin de la trésorerie pour les achats de matériaux des premiers chantiers, surtout si une partie de l’activité se fait en sous-traitance, où les paiements arrivent plus tard.
Le prêt bancaire
C’est la base du financement. La banque regarde si le résultat de l’entreprise permet de rembourser l’emprunt et de vous payer, votre expérience du métier et le montant de votre apport.
Le prêt d’honneur
Accordé à titre personnel, sans intérêt ni garantie, par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre. Il renforce votre apport et facilite l’accord de la banque.
Le paiement échelonné par le cédant
Le cédant accepte qu’une partie du prix soit payée plus tard, sur une ou plusieurs années. Il réduit le besoin d’emprunt et montre à la banque que le vendeur croit en la suite.
Le crédit-bail pour le matériel
Les véhicules et le gros matériel peuvent être financés à part, en location avec option d’achat ou en crédit-bail, pour garder votre apport pour le rachat de l’entreprise elle-même.
Questions fréquentes
Faut-il être carreleur pour reprendre une entreprise de carrelage ?
Le carrelage fait partie des travaux du bâtiment qui doivent être exercés ou contrôlés par une personne qualifiée, par un diplôme ou par une expérience suffisante. Si ce n’est pas votre cas, ce rôle peut revenir à un poseur expérimenté de l’équipe ou à un associé. Pour savoir ce qui vaut dans votre situation, posez la question à la chambre de métiers ; l’assureur décennale, lui, demandera qui assume cette fonction.
Le stock de carrelage est-il compris dans le prix ?
Cela se négocie. En cession du fonds, le stock est souvent compté à part, sur inventaire, le jour de la signature ; en rachat de parts, il figure déjà dans les comptes de la société, et c’est sa valeur au bilan qu’il faut discuter. Dans les deux cas, ne payez que ce qui se posera réellement, et faites valider la méthode par votre expert-comptable.
Comment être prévenu des entreprises de carrelage mises en vente ?
Réglez une alerte e-mail sur le métier de carreleur, et sur votre département si vous visez un secteur précis. Vous recevez alors un récapitulatif des annonces validées par l’équipe Khosmos, jamais plus d’un e-mail par jour. Une annonce vous intéresse ? Contactez le cédant par l’annonce ; l’ouverture de son dossier de reprise reste son choix. Khosmos ne touche rien sur la vente et ne fait passer aucun paiement.
Vous vendez votre entreprise de carrelage ?
Prix, préparation, repreneurs : le guide du cédant, avec l’estimateur réglé sur votre métier.