Ce qui fait le prix d’une entreprise d’électricité
Deux entreprises au même chiffre d’affaires peuvent valoir du simple au double. Voici ce qu’un repreneur paie, et ce qu’il retire de son offre.
Ce qui fait monter le prix
Fait monter le prix : Des contrats de maintenance chez des clients tertiaires
Commerces, bureaux, copropriétés, petits sites industriels : la maintenance sous contrat et la levée des observations après les vérifications périodiques reviennent chaque année. Ce chiffre d’affaires écrit, qui ne suit pas le cycle de la construction, est celui qu’un repreneur valorise le plus.
Fait monter le prix : Un carnet réparti entre dépannage, rénovation, neuf et tertiaire
Quand le neuf ralentit, la rénovation et le dépannage prennent le relais ; quand un gros chantier se termine, la maintenance continue. Une entreprise qui n’a pas tout misé sur un seul marché traverse mieux les creux de la construction, et le repreneur le sait.
Fait monter le prix : Des qualifications qui ouvrent des marchés
Qualifelec, RGE, IRVE pour les bornes de recharge, QualiPV pour le photovoltaïque : chacune donne accès à des chantiers que les entreprises non qualifiées ne peuvent pas prendre, ou à des aides pour vos clients. Encore faut-il qu’elles reposent sur plusieurs personnes de l’équipe.
Fait monter le prix : Une équipe habilitée et encadrée
Un chef de chantier qui lit les plans, organise les équipes et tient les délais, des électriciens aux habilitations à jour, des apprentis formés à vos méthodes : le repreneur achète une capacité de production. Plus elle tourne sans vous, plus elle a de valeur.
Fait monter le prix : Des prescripteurs attachés à l’entreprise
Architectes, maîtres d’œuvre, cuisinistes, syndics ou agences immobilières qui vous confient régulièrement des chantiers sont un actif, à condition qu’ils travaillent avec l’entreprise et pas seulement avec vous. Présentez-les au repreneur pendant la transition.
Ce qui le fait baisser
Fait baisser le prix : Un constructeur ou un promoteur qui remplit le carnet
Travailler pour un seul constructeur de maisons ou un seul promoteur assure du volume, mais le repreneur hérite de ses prix serrés, de ses délais de paiement et du cycle du neuf. Si ce client pèse lourd, attendez-vous à une offre plus prudente.
Fait baisser le prix : Des qualifications et des habilitations sur une seule tête
Si vous êtes le seul référent IRVE ou QualiPV, ou le seul à pouvoir intervenir sur certaines installations, votre départ ferme des marchés. Les habilitations électriques, elles, sont attachées aux personnes : un salarié habilité qui s’en va emporte sa formation avec lui.
Fait baisser le prix : Des chantiers mal soldés
Réserves jamais levées, retenues de garantie non réclamées, situations de travaux non facturées, attestations de conformité introuvables : le repreneur découvre ces restes pendant son audit et les déduit du prix, ou demande des garanties plus lourdes.
Estimez la valeur de votre entreprise d’électricité
Deux méthodes croisées, réglées sur votre métier. Le calcul se fait dans votre navigateur : aucun chiffre n’est envoyé ni enregistré.
Votre estimation
Renseignez votre chiffre d’affaires et votre résultat net : la fourchette s’affiche aussitôt, et suit chaque modification.
Estimation indicative, non contractuelle. Elle ne remplace pas l’avis d’un expert-comptable ou d’un spécialiste de la transmission : la valeur réelle dépend aussi du bail, des contrats en cours, des comptes certifiés et de la négociation.
Qui rachète une entreprise d’électricité ?
Savoir qui achète aide à présenter l’entreprise sous le bon angle et à choisir parmi les demandes.
Votre chef de chantier ou un électricien de l’équipe
Il connaît les chantiers, les clients et les fournisseurs, et l’équipe le suit déjà. Ce qui lui manque, c’est souvent la gestion et l’apport : prévoyez de lui transmettre le chiffrage, la relation avec les prescripteurs et le suivi administratif avant de partir.
Une entreprise d’électricité ou de génie climatique voisine
Elle cherche des électriciens qualifiés qu’elle peine à recruter, une nouvelle zone, ou une activité qu’elle n’a pas encore : bornes de recharge, photovoltaïque, maintenance tertiaire. Une entreprise de génie climatique, par exemple, gagne à faire elle-même l’électricité de ses pompes à chaleur.
Un repreneur extérieur associé à un électricien qualifié
Gestionnaire ou commercial venu d’un autre secteur, il ne peut pas exercer sans qu’une personne qualifiée contrôle l’activité : il s’associe à un électricien ou s’appuie sur un salarié reconnu. Il examinera de près qui porte les qualifications et si le chef de chantier reste.
Préparer la vente
Une vente se prépare un à deux ans avant la signature. D’abord ce qui est propre à votre métier, puis les étapes de toute cession.
Ventilez votre chiffre d’affaires par activité et par client
Sur les derniers exercices, séparez dépannage, rénovation, neuf, tertiaire et maintenance, et donnez le poids de vos principaux clients. Votre logiciel de facturation le permet en quelques filtres ; c’est la première chose qu’un repreneur sérieux demandera.
Faites le point sur les habilitations et les qualifications
Pour chaque salarié : son habilitation, la date de sa dernière formation et celle du prochain recyclage. Pour l’entreprise : chaque qualification, son référent et son échéance. Faites former un second référent IRVE ou QualiPV si tout repose sur vous.
Soldez les chantiers passés
Levez les réserves, réclamez les retenues de garantie échues, facturez les dernières situations, classez les attestations de conformité visées par le Consuel et les dossiers des ouvrages exécutés. Un passé propre raccourcit l’audit et allège les garanties demandées.
Mettez par écrit vos contrats de maintenance
Un client tertiaire qui vous appelle « depuis toujours » sans contrat ne vaut pas un contrat signé, avec son périmètre, son prix et sa durée. Proposez un écrit à vos clients réguliers avant la vente : c’est souvent bien reçu et cela change la valeur du portefeuille.
Faites l’inventaire du matériel et du stock
Contrôleurs d’installation, mesureurs d’isolement et de terre, caméra thermique, échafaudages, utilitaires : notez l’état et la date de vérification de chacun. Comptez aussi le stock d’appareillage et de câble, dont la valeur bouge avec le cours du cuivre.
Étape 1 : Estimer et choisir la forme de la vente
Faites une première estimation, puis décidez avec votre expert-comptable de vendre le fonds artisanal ou les parts de la société : la fiscalité et les garanties ne sont pas les mêmes.
Étape 2 : Préparer le dossier de reprise
Trois derniers bilans, liste des contrats et des principaux clients, inventaire du matériel, attestations d’assurance, qualifications : un dossier prêt fait gagner des mois et rassure les banques.
Étape 3 : Publier une annonce anonyme
Sur la Marketplace Khosmos, votre annonce ne montre ni votre nom, ni votre logo, ni votre téléphone. Notre équipe la relit avant sa mise en ligne, puis les repreneurs vous écrivent depuis l’annonce.
Étape 4 : Rencontrer, ouvrir le dossier, négocier
Vous choisissez à qui ouvrir votre dossier de reprise. Après les visites, le repreneur fait une offre écrite ; le prix, l’accompagnement et les garanties se négocient avec vos conseils.
Étape 5 : Informer les salariés, signer, transmettre
Dans une entreprise de moins de 250 salariés, informez votre équipe au moins deux mois avant la vente. Après la signature, quelques mois d’accompagnement auprès des clients et des fournisseurs sécurisent la reprise.
Ce que le repreneur vérifiera
Avant de faire une offre, un repreneur sérieux passera ces points en revue. Les avoir préparés accélère la vente et protège votre prix.
- La répartition du chiffre d’affaires
- Les contrats de maintenance tertiaire
- Les qualifications et leurs référents
- Les habilitations électriques de l’équipe
- Les chantiers en cours et le passé décennal
- Le matériel de mesure, les véhicules et le stock
- La qualité des installations livrées
Questions fréquentes
Combien vaut une entreprise d’électricité ?
On part en général de la rentabilité : le résultat, corrigé pour que votre rémunération corresponde à un salaire de dirigeant normal, auquel on applique un multiple qui dépend du risque ; puis on recoupe avec une part du chiffre d’affaires. En électricité, la maintenance sous contrat, la diversité des clients et les qualifications font monter le prix, un donneur d’ordre dominant le fait baisser. L’estimateur de cette page applique ce raisonnement à vos chiffres.
Mes habilitations et qualifications sont-elles vendues avec l’entreprise ?
Les habilitations électriques ne se vendent pas : la formation appartient au salarié, et le titre d’habilitation est signé par l’employeur, si bien que selon la forme de la vente le repreneur devra peut-être en délivrer de nouveaux. Les qualifications (Qualifelec, RGE, IRVE, QualiPV) sont accordées à l’entreprise mais reposent sur des référents formés. Interrogez l’organisme de qualification sur la reprise avant de signer.
Que deviennent les chantiers en cours le jour de la vente ?
Il faut les lister et décider qui les termine, qui les facture et qui encaisse les retenues de garantie. En vente des parts, la société garde aussi la responsabilité de ses travaux passés, couverte par son assurance décennale ; en vente du fonds, cette responsabilité reste du côté de votre société. Ce partage s’écrit dans l’acte de cession, avec votre avocat.
Travailler surtout pour un constructeur fait-il baisser le prix ?
Souvent, oui : si ce client part ou ralentit après le changement de dirigeant, le chiffre d’affaires chute d’un coup, et le neuf suit déjà les cycles de la construction. Montrer depuis combien d’années il vous confie des chantiers, s’il existe un accord écrit, et ce que pèsent vos autres clients aide le repreneur à mesurer le risque.
Mes clients vont-ils apprendre que mon entreprise est à vendre ?
Pas par la Marketplace Khosmos : l’annonce paraît sans votre nom, votre logo ni votre numéro, et notre équipe la relit avant de la publier. Vous décidez à qui ouvrir votre dossier de reprise et à quel moment vous faire connaître. Aucune commission n’est prélevée sur la vente, et aucun argent ne transite par Khosmos.
Prêt à transmettre votre entreprise d’électricité ?
Votre annonce de cession est anonyme : ni votre nom, ni votre logo, ni votre téléphone en public. Elle est gratuite pour les clients Khosmos, relue par notre équipe, et Khosmos ne prend aucune commission sur la vente. Les repreneurs vous écrivent, vous choisissez à qui répondre.