Embaucher son premier salarié est une étape stratégique pour un artisan : multiplication du chiffre d’affaires possible, mais aussi doublement des charges et nouvelles responsabilités. Voici la checklist concrète et le coût réel à anticiper avant de signer ton premier contrat de travail en 2026.
Sommaire de l'article
Avant d’embaucher : les bonnes questions
- Ai-je au moins 6 mois de carnet de commandes visibles ?
- Ma marge brute supporte-t-elle un coût salarial mensuel de 2 500 à 3 500 € ?
- Suis-je capable de déléguer techniquement ?
- Ai-je un local, du matériel, un véhicule pour un compagnon supplémentaire ?
Si tu hésites, teste d’abord la sous-traitance BTP. C’est plus souple, moins risqué, et ça permet de valider la demande sans engagement long.
Coût réel d’un compagnon BTP en 2026
Pour un compagnon professionnel niveau N2P1 (échelon courant) à 13 €/h brut :
- Salaire brut mensuel : 1 970 € (35h),
- Charges patronales (~42 %) : 827 €,
- Coût employeur direct : 2 797 €/mois,
- Mutuelle obligatoire BTP : ~40 €/mois,
- Médecine du travail : ~10 €/mois,
- Vêtements de travail, EPI, formation : ~80 €/mois lissé,
- Total mensuel : ~2 930 € pour un salaire net de ~1 500 €.
Soit environ 35 000 € de coût annuel pour un compagnon entry-level. Calcule ton seuil de rentabilité : il faudra générer au moins 60 000 à 70 000 € de CA supplémentaire avec ce salarié pour couvrir son coût et dégager une marge.
Les formalités obligatoires (J-15 à J+8)
Avant l’embauche
- DPAE (Déclaration Préalable À l’Embauche) à effectuer 8 jours avant l’arrivée du salarié, sur urssaf.fr,
- vérification de l’identité et des qualifications,
- si étranger hors UE : vérification du titre de séjour autorisant le travail.
Le jour de l’embauche
- signature du contrat de travail (CDD ou CDI, écrit obligatoire pour CDD),
- remise du règlement intérieur si plus de 50 salariés (rare en BTP TPE),
- visite d’information et de prévention (médecine du travail) sous 3 mois.
Dans les 8 jours suivants
- affiliation à la caisse de congés payés BTP (CIBTP),
- affiliation à la mutuelle de branche (PRO BTP, KLESIA),
- déclaration à la médecine du travail (BTP Santé Prévention),
- inscription au registre unique du personnel.
Les aides à l’embauche disponibles en 2026
- Réduction générale des cotisations (ex-Fillon) : jusqu’à -3 200 €/an de charges pour un salaire au SMIC,
- Aide à l’embauche d’apprenti : 6 000 € la 1ère année (voir notre article embauche apprenti BTP 2026),
- ACRE : exonération de charges si tu embauches un demandeur d’emploi créateur d’entreprise (cas rare),
- Aides régionales (variables) : certaines régions financent l’équipement du salarié.
Cumulables sous conditions. Renseigne-toi auprès de la CMA (Chambre de Métiers et de l’Artisanat) avant de signer.
Convention collective BTP : ce que tu dois respecter
Trois conventions principales selon la taille :
- ETAM (employés, techniciens, agents de maîtrise),
- Ouvriers du Bâtiment moins de 10 salariés,
- Ouvriers du Bâtiment plus de 10 salariés.
Elles imposent : salaires minima par classification, primes (panier, transport, intempéries), durée du travail, indemnités de fin de chantier, etc. Le non-respect entraîne des rappels de salaires et des sanctions prud’homales.
Anticiper l’organisation administrative
Avec un salarié, ta paie devient mensuelle, ta DSN (Déclaration Sociale Nominative) aussi, et tes obligations comptables se durcissent. Beaucoup d’artisans externalisent la paie (entre 25 et 50 € par bulletin). Côté facturation, un logiciel de facturation comme Khosmos avec gestion multi-utilisateurs te permet de donner accès au salarié pour qu’il édite ses propres devis sur chantier.
Un premier salarié, c’est 35 000 € de risque la première année. Mais c’est aussi la seule façon de sortir du plafond de verre du « travailleur seul ».
Mini FAQ
CDD ou CDI pour un premier salarié ?
CDD si tu testes l’activité (18 mois max renouvellements compris). CDI dès que tu as la visibilité. Le CDD coûte plus cher (prime de précarité de 10 %) mais limite le risque.
Combien coûte un licenciement si ça ne marche pas ?
Période d’essai : 2 mois renouvelables une fois en BTP. Au-delà, indemnité de licenciement (1/4 mois par année), préavis, congés payés non pris. Compte 2 à 4 mois de salaire selon l’ancienneté.
Qui gère la paie ?
Soit ton expert-comptable (25 à 50 €/bulletin), soit un logiciel de paie (10 à 30 €/mois), soit la PEEP BTP. Pour un premier salarié, externalise : la moindre erreur de paie coûte cher en URSSAF.
En résumé
Embaucher en BTP demande un coût mensuel de ~2 900 €, une vingtaine de formalités à respecter et une convention collective à appliquer. Vise une visibilité de 6 mois de chantiers avant de signer, externalise la paie et utilise Khosmos pour donner à ton salarié l’autonomie sur ses propres devis.
Pour aller plus loin, découvrez notre solution dédiée : Logiciel devis & facturation pour plombier | Khosmos.
Consultez aussi notre guide : Logiciel de facturation pour artisan BTP | Khosmos.